转口贸易如何运作？
在转口贸易中，货物从一个国家采购，不进入土耳其，直接销售给第三国的买方。交易在伊斯坦布尔完成，货物则以最短路线运输。
- FOB
- CFR
- CIF
- FCA
- CPT
- DAP
定义
两份合同，一次发运。
ROTA GROUP与制造商或供应商签订采购合同，并与买方另行签订销售合同。货物在起运国装运，直接发往目的国。
在土耳其，转口贸易依据贸易部的出口法规及外汇管理规定开展。通过银行渠道监控采购与销售款项是这一结构的组成部分。
流程
一笔转口贸易的步骤
需求与规格
从买方获取产品、数量、技术规格、目的地及所需交货方式。
供应商选择
调研合适的制造商，从技术符合性、交期和价格方面比较报价。
销售报价
向买方提交包含交货方式（Incoterms）、付款方式及预计发运日期的报价。
签订合同
签署采购与销售合同；买卖双方均建立付款结构（信用证、付款交单、预付款）。
生产与检验
跟踪生产进度；如有需要，安排独立检验机构进行装运前检验。
发运
货物在起运港或边境装运，签发运输单据并跟踪运输。
交单
发票、装箱单、提单及原产地证书交付给买方或银行。
交付与结案
货物送达买方，款项结清，交易档案关闭。
交货方式
常用的Incoterms 2020规则
- FOB
船上交货
卖方在起运港将货物装上买方指定的船只。运费和保险由买方承担。
- CFR
成本加运费
卖方支付至目的港的运费；货物装船时风险转移给买方。
- CIF
成本、保险费加运费
在CFR基础上，卖方还需办理运输保险。
- FCA
货交承运人
卖方在指定地点将货物交给买方的承运人。常用于集装箱及陆路运输。
- CPT
运费付至
卖方支付至目的地的运费；风险在货物交给第一承运人时转移。
- DAP
目的地交货
卖方在目的地将货物以可卸载状态交付。关税由买方承担。
付款结构
根据交易选择的付款方式
- 01
信用证（L/C）
由银行作出付款承诺，以单证符合信用证条款为付款条件。适用于大额交易及首次合作。
- 02
付款交单（CAD）
单据通过银行在买方付款后交付。
- 03
预付款及部分预付（T/T）
订单确认时支付预付款，余款在发运前或凭单据支付。
适合哪些客户
- 希望在不同国家的同类产品制造商之间进行选择的买方
- 希望通过一份合同、一个对接方采购多家制造商产品的企业
- 希望由一方统一管理国际付款与单证流程的买方
- 无需在土耳其备货、寻求快速直接供货至本地区的经销商